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堅持品質 擁抱創新 ——訪銘牌輔材湖南岳陽經銷商范伊

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堅持品質 擁抱創新 ——訪銘牌輔材湖南岳陽經銷商范伊

作者:銘人 點擊:

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今年是范伊代理銘牌的第四個年頭,已成為湖南岳陽市場的龍頭老大。代理之前她主要做建材行業的其它品類,代理之后則通過油漆店、輔料店和油漆工師傅等渠道的銷售,專注于涂料家裝領域。


據她介紹,銘牌剛進湖南岳陽市場時,當地大多都是一些低端的同類產品,且都是輔料順帶做的一些雜牌,或是油漆店自有品牌,并沒有如同銘牌一樣專業做基層處理材料的大品牌。因此,一開始銘牌在岳陽市場高端的定位,一點也不被看好。


但范伊深知一個品牌在市場上從無到有、從小到大、從弱到強,是一個累積的過程。所以,他繼續做該做的事:每天堅持小區掃樓營銷;同時電話邀請油漆工師傅到店里了解產品,讓師傅們體驗產品性能;自己也常到工地現場做施工指導。再加上廠家前期提供PICS全程無憂服務,派區域經理協助她開發分銷,并在當地做了很大的廣告投入,包括小區、車體、墻體等廣告,幫她迅速地積累了品牌知名度。


品牌影響力初步建立后,面對消費者對新品牌是否好施工、環保等疑惑,范伊會讓師傅在施工現場實地體驗、消除他們的疑慮、取得他們的信任。對此,范伊表示,“用好的產品,不僅能完善施工工藝,提升施工者和銷售者的口碑,而且還能讓業主真正受益,因為如果基層不處理好,后期返修的話,頭痛的還是業主”。


用了大概三年的時間,范伊所代理的銘牌輔材在當地被市場完全認同,她的經營也正式步入正軌。于是她將重點轉移到如何擴大發展上,并制定了兩大策略:首先,完善團隊建設,要求員工統一著裝,并始終保持微笑溝通,優化服務;第二,擴大盤口,增加經銷商,對鄉鎮做地毯式的開發,以城市包圍鄉鎮的方式,延伸品牌影響力。


目前,范伊的拓展分銷已經取得階段性的進展。不過范伊也表示,在經營的每個階段,營銷都會遇到問題。例如,當市場做到一定的程度,就會有競品出現,競品效仿你的模式,復制你的價位,最后低端產品賣高價,經銷商和油漆工就會有對比和選擇。而競品使出的力氣大,就會對大品牌有影響。“但也沒辦法,我們只能從自己身上找突破口。我始終相信只要勤勤懇懇做好售前售中售后的每一步,堅持自己的品質,堅持共贏的營銷理念,不破壞市場規則,最終就一定能獲得勝利,而事實也證明這種堅持是對的”。范伊還說,銘牌公司把她當成自己的閨女一樣,時常關心市場的變化,拓展方向,階段性的為她規劃營銷方案。例如:百天戰役和春季兩拓,而岳陽銘牌又如同已出的孩子一樣,她一直在用心的培養,從會坐、會爬、到會走,更希望有一天會起跑。


范伊看來,今年是涂料行業一個重要的節點,也是企業和經銷商經營艱難的一年,涂料原材料價格飆升,產品利潤下降,大環境極為不利。范伊仍然信心十足,她認為,堅持產品的品質,踏踏實實做生意,那么在逆境中迎難而上,銷量年年有增長,將不再是童話。


抱著這樣的態度,范伊表示,下一步將借助銘牌的平臺,推廣更多的新品,并進一步加大盤口開發,“未來競爭不再是產品、渠道和價格的競爭,而是商業模式的競爭,所以我也會在營銷模式和理念上進行創新,爭取更大的發展?!?/span>


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