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腳踏實地贏取持續性發展——訪銘牌輔材株洲總代理吳飛

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腳踏實地贏取持續性發展——訪銘牌輔材株洲總代理吳飛

作者:界面劑 點擊:

吳飛目前是福建銘牌建材有限公司旗下的銘牌裝修輔材株洲地區運營商,吳總之所以選擇與銘牌企業合作,是因為銘牌企業作為輔材行業的后起之秀,在產品品質、品牌建設、企業文化、經營理念、渠道模式等方面與時俱進的發展規劃,結合央視廣告、地方廣告、報刊廣告、終端形象建設的立體式宣傳,讓代理商在收獲市場的同時也建立起了公司化的管理平臺。

針對各個行業領域在廠商合作過程中存在的對立面問題,吳總認為經銷過程中商家與廠家在某種情況下產生對立是難免的,畢竟各自都是站在自己的立場上考慮問題,所以廠商雙方必須明確合作的長、中、短目標規劃,通過三個目標的捆綁互補,及時調整經營心態、經營方式,及時反饋溝通處理,共同營造是共贏的平臺。因此,在與銘牌企業合作過程中,雙方更倡導“對事不對人”的合作原則,為成功找方法、為發展找方向。吳總更詼諧的表示,“如果用火車的速度等級來形容的話,可以說我與銘牌總部的溝通大道已達到時速350公里高鐵速度?!?/p>

在與銘牌廠家保持良好合作的同時,吳總對自己的產品有明確的市場定位,“我現在主營裝修輔材,施工工具,在別人眼里這或許不像其他油漆產品的價值高,但雖然是小小的輔材,它卻是裝修中不可或缺的元素,沒有這顆‘螺絲釘’,難免會給裝修留下遺憾,我們即使做畫龍點睛的那一筆,也一樣能有大的成就?!眳强側缡强隙ㄝo材的市場。

在采訪中,吳總也清楚,涂料行業目前正處于混戰期,競爭殘酷,大家一直都在推陳出新,但是讓人總感覺只是做些表面工程,而銘牌企業卻是真正專注于裝修基層項目處理?!拔覀冋⒓揖友b修的基層隱性工程展露出來,讓消費者認識到基層處理的重要性,讓消費者花錢花的值?!?/p>

但要把裝修輔材從涂料項目中獨立出來也并非易事,為此,吳總組建了專業的銷售團隊、施工指導團隊、物流配送團隊,密集銷售網點建設、終端形象建設,定期開展品牌技術交流會、裝修咨詢小區活動;在渠道下沉上精耕細作、密集網點,借助于銘牌企業的市場公司化運營模式,雙方通力配合于渠道大建設,致力構建大的市場通路。

而基于株洲是一個快速發展的城市,并得益于城市大建設的推動,裝修市場容量不斷增大,市場機會也越來越多。吳總目前在株洲市場上的發展主要致力于渠道分銷、項目直銷、產品體驗等板塊,在銷售渠道不斷完善的同時,為了避免資源浪費,他還對資源實施了最大化利用,重視對品牌的宣傳推廣、加強產品的功能體驗推廣。另一方面他組織合作伙伴和自己的營銷團隊人員進行銷售理念和銷售技巧的培訓,增加客戶對產品的認知度,以達到口碑傳播。

雖然發展勢頭向好,但長期發展過程中要合理規劃投入產出比,對此,吳總表示,“利潤空間的大小很大程度受市場發展程度的影響、市場的運營投入,越是成熟的行業,越是透明,但利潤空間小并不可怕,可怕的是市場越來越小,所以只有做專做精做細做遠,才是持續性發展之道?!?/p>

無論市場如何變化,有銘牌過硬的產品質量,良好的市場信譽,完善的服務體系做后盾,吳總對裝修輔材行業充滿信心,“我覺得這個市場是越來越‘有意思’了,我喜歡這樣的事業,處處充滿了挑戰,又無時無刻不存在驚喜,我的目標就是要把銘牌的環保產品帶給株洲的千家萬戶?!?/p>

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